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올해 초 제가 직접 만든 스드메견적표 공유해드렸었는데요.
그동안 많은 분들이 다운받아주시고 고맙다는 말들을 해주셔서 뿌듯했습니다.
허나 결혼준비는 누구한테나 처음이다 보니까
의외로 스드메견적표를 받고도 이걸 가지고도
웨딩업계 배경지식이나 개념이 안 잡혀있어
뭘 어떻게 해야하는지 막막해하시는 분들이 많더라구요.
솔직히 저는 별다른 설명없이 파일만 공유해도
유용하게 잘 활용하실 거라 생각하고 있었는데요.
그런데 가만 생각해보니까
사실 저도 스드메가 뭔지도 모르고 준비하다 빡쳐서
찾아보고 분석하고 알아보면서 알게된 내용인데,
그런 과정에 대한 충분한 설명없이
단순히 결과만 활용하라고 던져드린 것 같더라구요.
그래서 제가 결혼준비를 하면서 알게된 부분들은
이렇게 글로도 한번 설명을 해드려야 겠다는 생각에 이 글을 남깁니다.
(아무래도 설명하는 과정에서는 주관적 의견이 포함될 수 있으니
곧이곧대로 받아들이지 마시고 참고하시기 바랍니다.)
<스드메 배경지식>
먼저 스드메를 하려면 3가지 방법이 있습니다.
1. 스튜디오, 드레스, 메이크업 각각의 업체에 직접 찾아가 계약 (워크인)
2. 프리랜서 플래너(블로그, 인스타 등에서 활동하는)를 고용(?)해서 각각의 개별 업체와 계약
3. 웨딩컨설팅 회사에 제휴되어 있는 스튜디오, 드레스, 메이크업 업체를 선택해서 해당 회사 소속 플래너를 통해 계약
쉽게 대놓고 말씀드리면,
스튜디오, 드레스, 메이크업 업체들은
각자 정찰제라고 하는 정해진 판매가와
제휴된 웨딩컨설팅 회사에 제공하는 공급가가 있습니다.
그런데 웨딩업계는 정찰제와 공급가 사이에 마진 폭이 큽니다.
몇 만원 수준이 아니라 몇 십만원 수준이고,
업체와 업종에 따라 다르기는 하지만
1개 업체가 많으면 60-70만원 이상도 차이가 납니다.
그렇게 1명이 스튜디오, 드레스, 메이크업 3개를 모두 계약하게 되면,
정찰제 기준으로는 최소 100-200만원의 마진이 발생하는데요.
1번은 애초에 이런 마진을 모두 각각의 스드메 개별 업체가 다 먹습니다.
2번은 고용(?)된 프리 플래너가 3곳의 마진을 모두 먹습니다.
3번은 웨딩컨설팅 회사가 3곳의 마진을 가지고,
마케팅 및 운영비용을 제외하고 담당 플래너와 나눕니다.
사실 여기까지는
소비자 입장의 비용적인 측면에서
결국 어떤 방식으로 하나 큰 차이가 없는데요.
2번은 마진이 커서 부업이면 한달에 1건만 해도 충분하다보니
좀 더 신경써주고 생색내면서 조금 깍아주기도 하고,
3번은 회사 정책에 따라 이런저런 혜택을 추가로 주는 정도입니다.
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그런데 여담으로 과거에는
이런 정찰제 개념도 없었고,
각각 개별 업체의 가격은 절대 공개를 하지 않고
(아직까지도 그렇지만...)
스튜디오, 드레스, 메이크업 묶음 가격만 공개를 하다보니,
똑같은 업체를 선택해도
플래너마다 만만한 사람은 비싸게 견적을 내고,
깐깐한 사람은 싸게 견적을 내고 하면서 수익을 냈다고 하더라구요.
그러다 인터넷이 활성화되고 커뮤니티를 통해서
견적과 후기 등이 공유되기 시작하면서
이를 문제 삼는 사람들이 생겨나고,
이 때 플래너 통하면 비싸다, 고무줄 가격으로 장난친다 등의
인식이 생겨났다고 하네요.
이제는 그런 것들이 문제가 되면서 정찰제로 자리잡긴 했지만,
여전히 개별 업체 견적은 공개하지 않다보니
웨딩컨설팅 회사마다 스드메 묶음 판매가는 자기네들 유리한데로 명시하고
할인율만 맞추어 비싸게 팔면서 상술을 부리고 있는 상황입니다.
그래서 우리는 비교견적을 내면서
겉으로 보이는 할인율과 혜택 등에 현혹되지 않고
실제로 최저가로 판매하는 곳을 찾아야 합니다.
(팁을 하나 말씀드리자면,
할인을 볼 때는 처음부터 판매가에 붙어 있는 할인율은 대부분 상술입니다.
최종 판매가 이후 추가로 얼마 금액으로 할인해주는 것이
진짜 할인이라 보시면 되요.)
아무튼 이 때 비교하기 위해서 반드시 필요한 것이
스튜디오, 드레스, 메이크업의 개별 견적을 찾아낸 스드메견적표입니다.
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다시 여담 전으로 돌아가서,
그런데 3번인 웨딩컨설팅 회사를 통해서 하는 경우에
회사 간 회원 유치 경쟁 속에서 큰 변화가 생겨납니다.
다이렉트자동차보험 이런 것처럼,
구조적 개선으로 마진을 최소화해서
싸게 판매하는 다이렉트웨딩을 내세우는
신생 회사들이 생겨난 것이지요.
이런 신생 회사들은 홈페이지가 아닌 카페를 개설하고
다이렉트웨딩카페를 운영하기 시작하는데요.
(현재 웨딩카페들 중에서 다이렉트웨딩 이름이 붙어 있는 카페들은
이런 다이렉트웨딩카페들이라 보면 되고,
홈페이지로 운영되는 곳들은 일반 웨딩컨설팅 회사라 보면 됩니다.)
이때까지 플래너는 동행 플래너였는데,
1명의 플래너가 담당할 수 있는 회원의 수는
한정된 시간 속에서 제한적이라
플래너 인력 운영비용이 많을 수 밖에 없었습니다.
(주로 주말에 상담을 하고 업체 투어를 하는데,
플래너가 동행을 하면 몸이 하나다 보니
하루에 1-2팀 밖에 할당할 수가 없기 때문이죠.)
이를 다이렉트웨딩카페들은 비동행 플래너로 운영하며,
1명의 플래너가 회원의 첫 상담 방문 이후에는
주로 회원과 업체를 전화로 가이드 및 관리를 합니다.
그렇게 동시에 한달동안 10-20명도 할당이 가능해짐에 따라
물량으로 플래너의 수익률을 보장해주면서
플래너 인건비를 절감하게 됩니다.
또 보통 홈페이지를 만들어 운영을 하면
구글과 달리 웹문서 검색을 선호하지 않는 우리나라에서는
광고를 통해 회원을 유치할 수 밖에 없는데요.
다이렉트웨딩카페들은 포털에서 제공하는 카페를 기반으로 운영하다보니
정보를 알아보기 위해 커뮤니티를 찾는 사람들과
카페 검색 등을 통해 자발적인 유입이 발생하게 됩니다.
거기에 추천하거나 후기를 쓰거나 하면 포인트도 지급하면서
그것을 계약할 때 사용할 수 있도록 운영함에 따라,
굳이 광고비에 많은 돈을 쓰지 않더라도
상대적으로 적은 비용으로 포인트를 지급하며 입소문을 내고
회원 유치를 원활하게 하며 마케팅 비용을 절감하게 됩니다.
그렇게 비동행 플래너를 통한 플래너 인건비 절감과
카페라는 이점을 통해 광고 마케팅 비용을 절감하고,
이를 스드메 판매 가격에 반영하여 싸게 팔기 시작한 것이죠.
그래서 정찰제 기준으로 판매를 하는
워크인이나 일반 웨딩컨설팅 회사보다,
다이렉트웨딩카페들은 무조건 쌉니다.
(제가 확인한 바에 따르면 동일한 업체 구성으로
100-200만원 정도까지도 차이가 납니다.)
<여기서 잠깐>
플래너 통하면 비싸지지 않나요?
-> 아닙니다. 참 어이없게도 현재 웨딩업계 구조는
다이렉트웨딩카페를 운영하는 회사의 플래너를 이용할 경우는
오히려 휠씬 쌉니다.
그렇다면 다이렉트웨딩카페들 중에서 그냥 아무곳이나 골라서 하면 되느냐?
그렇지 않습니다. 다이렉트웨딩카페들 사이에서도
각자 회사들의 운영 방식이나 정책 등에 따라
다른 마진을 적용하고 판매가는 차이가 납니다.
그리고 A카페는 얼마가 싸고, B카페는 얼마가 싸고
이런 식으로 단정지을 수 없는데요.
각각 개별 스드메 업체별로 공급가나 판매가가
일관되게 구성되어 있지 않기 때문입니다.
이게 무슨 말이냐 하면 A카페에서
1개의 스드메 구성을 가장 싸게 판다고 해서,
모든 스드메 구성이 다른 카페들보다 싼 것은 아닙니다.
어떤 구성으로는 A카페가 제일 싸고,
어떤 구성으로는 B카페가 제일 싸고 이런 것이죠.
그리고 애초에 각각 카페에 제휴된 스드메 업체도 모두 동일하지 않습니다.
스튜디오, 드레스, 메이크업 개별 단가를 공개하는 것도 아니고,
묶음 구성 판매가만 공개를 하는데
회사마다 제휴된 업체들이 동일한 것도 있고 없는 것도 있고 그러다 보니
소비자 입장에서는 가격 비교가 너무 힘들 수 밖에 없는데요.
그래서 스드메견적표로 최대한 많은 업체들의
각각 업체의 개별 단가를 알아야,
내가 원하는 스튜디오, 드레스, 메이크업 업체가
이 회사에서는 얼마나 비싸게 팔고 있는지
다른 곳보다 얼마나 싸게 팔고 있는지
비교하고 최저가를 찾아 계약할 수 있는 것입니다.
그런데 제가 써놓고도 보니까 말이 너무 길어져서 어려워 하실 것 같은데요.
이해하시기 쉽게 단적인 예를 들어드릴께요.
우선 스드메를 하기 위해서 스튜디오, 드레스, 메이크업 업체들을 찾아보시겠죠?
그리고 마음에 드는 곳을 고르고 나면 이제 견적을 알아봐야 하잖아요.
그런데 그렇게 고른 스튜디오, 드레스, 메이크업 업체가
어떤 컨설팅 회사(다이렉트웨딩카페 A)에서는 150만원에 팔고,
어떤 컨설팅 회사(일반 웨딩컨설팅)에서는 250만원에 팝니다.
그리고 어떤 컨설팅 회사(다이렉트웨딩카페 B)에서는 130만원에 팝니다.
(위에 남겨드린 글 이해하셨다면 워크인으로 하면
250만원 이상에 한다는 걸 아시겠죠?)
이렇듯 똑같은 스튜디오, 드레스, 메이크업 업체 구성인데
어떤 웨딩컨설팅 회사에서 얼마나 마진을 챙기느냐에 따라 가격이 다 다른거죠.
가격 차이가 1-2만원도 아니고 몇 십만원씩 차이가 나는데 이게 가능해?
이게 가능한 이유가 그 어디에서도
스튜디오, 드레스, 메이크업의 개별 견적을 공개하지 않기 때문입니다.
직접 웨딩컨설팅 회사마다 모두 일일히 상담을 해서
동일 업체 구성으로 견적을 뽑아보지 않는 이상,
가격비교를 할 수 없어 이게 비싼 건지 싼 건지 감을 잡을 수 없습니다.
그리고 스튜디오, 드레스, 메이크업의 묶음 최종가만 알려주기 때문에
여기서 1-2개 업체만 바뀌어도 다른 상품이 되어버립니다.
대부분 사람들이 귀찮아서 잘 몰라서 그냥 250만원에 하거나,
그냥 내 친구도 거기서 했고 사람들이 많이 하니까 싸겠지 하며
150만원에 하는데요.
조금 번거롭더라도 스드메견적표를 가지고 확인해보면
금방 내가 선택한 스드메 구성의 130만원짜리
최저가를 찾을 수 있는데 안타깝습니다.
차라리 그렇게 세이브한 몇 십만원으로
추가 옵션을 업그레이드 하는 것이 낫거든요.
드레스도 블랙라벨이 있고,
메이크업도 실장에게 할 것을 부원장 원장에게 할 수도 있고,
스튜디오도 야간촬영, 한복촬영도 추가할 수 있구요.
스드메를 실제 하다보면 눈에 보이는 가격보다
추가되는 가격이 만만치 않습니다.
보다보면 욕심이 나기 때문에 1개 2개 업그레이드 하다보면
금새 가격이 생각했던 예산을 오버하게 되죠.
그래서 최대한 애초 판매가에서 최저가를 찾는 것이 중요합니다.
제가 공유한 스드메견적표에 있는 회사들은
따로 전화번호 남기면서 상담으로 견적을 확인하지 않더라도,
바로 업체 선택해서 견적을 즉시 확인할 수 있는 곳들인데요.
(사실 그 회사들만 확인해도 됩니다.
가격적으로 자신이 있어 바로 견적 확인 할 수 있게 만들어 놓은 거거든요.
즉시 견적 확인 안 되는 곳은 상술로 꼬셔서 계약하는 곳이라 생각하면 됩니다.)
<스드메 견적 개념잡기>
일단 스드메를 준비하실 때 순서 및 개념을 이렇게 잡으시면 됩니다.
1. 스드메견적표 다운받기
검색하면 자료 바로 안 주고 자기 추천인으로 특정 카페 가입하라고 하고
메일로 홍보 자료와 함께 보내준다고 비밀댓글 남기라는 거 하지 마세요.
그런 거는 특정 카페 제휴업체들로만 만들어서 150개 내외 밖에 안되는데,
저는 만든 스드메견적표는 가장 싼 곳 3곳 모두 취합해서 270개가 넘고
추후 시간 날 때마다 계속 업데이트 해드리겠습니다.
댓가 없고 그냥 블로그에서 첨부된 파일 바로 받아가시면 됩니다.
2. 플래너를 통하면 비싸다는 고정관념 버리기
플래너 없이 직접 알아보고 워크인으로 한다고 절대 싸지 않습니다.
그냥 플래너 통해서 진행하는 것이 비용절감과 편리함 둘다 취할 수 있어요.
3. 내가 원하는 스튜디오, 드레스, 메이크업 업체 선택하기
4. 웨딩컨설팅 회사 고르기
내가 선택한 스드메 업체들이 제휴업체로 있는 웨딩컨설팅 회사들을 찾고
다운받은 스드메견적표로 가격비교를 하세요.
기본적으로 일반 웨딩컨설팅 회사는 정찰제로 팔아서
다이렉트웨딩카페를 운영하는 회사들보다 비쌉니다.
(100-200만원 더 비싸기도 함)
* 일반 웨딩컨설팅 회사에서 해야 하는 경우
- 돈은 중요하지 않고 동행 플래너로 하고 싶은 경우
- 내가 원하는 업체가 일반 웨딩컨설팅 회사에서만 판매되고 있는 경우
그리고 다이렉트웨딩카페들 중에서도
규모가 크고 사람들 많다고 절대 다 싼 것이 아닙니다.
카페라는 커뮤니티 특성 상 홍보가 잘 되고
회원수 많은 곳에 몰리는 경향이 있는데,
오히려 규모가 작은 곳이 마진을 작게 남겨 더 싼 경우도 많습니다.
원하는 업체가 제휴업체로 있다면 우선 가격비교부터 하세요.
* 추천가입, 글쓰기, 카페 활동 등 포인트 주는 것에 현혹되지 마세요.
고생고생해서 몇 만원 모와봐야 어차피 계약할 때만 사용할 수 있고,
애초에 비교견적으로 싼 곳에서 몇 십만원 싸게 하는게 이득입니다.
최대한 자세하게 설명을 하려하다보니 글이 정말 길어졌는데요.
마지막에 남겨드린 4가지만이라도 꼭 이해하셔서
몰라서 혹은 귀찮아서 비싸게 호구 잡히는 일은 없었으면 좋겠습니다.
스드메견적표 꼭 받아서 유용하게 활용하시고
주위 결혼하시는 분들께도 스드메 준비할 때 개념잡는 거 알려주세요!
(혹여 오해하실까봐 말씀드리는데,
지인들께는 제 블로그를 알려주셔서 다운받게 안 하셔도 됩니다.
꾸준히 운영하는 블로그도 아니고 자료 다운용으로 개설해 놓은 것이라
방문자 늘이고 그런거 욕심 없습니다.
다운받은 스드메견적표 파일을 바로 지인들께 전달해주셔도 되고,
제 파일 가져다 본인 블로그나 다른 커뮤니티에 올려서도 상관없습니다.)
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